B2B-Conversion
ПРОИЗВОДИТЕЛЯМ И ПОСТАВЩИКАМ

Комплексный маркетинг
для B2B-компаний.

Привлекаем клиентов и выстраиваем систему под сложные продукты и длинные сделки — от исследования рынка до заявок, CRM и аналитики.

Нужен поток заявокНужно выстроить маркетинг
Сергей Широков на фоне: Пивоваренное производство
Сергей ШироковРуководитель B2B-Conversion
Сложный B2B.
Понятная система.

КОММЕРЧЕСКАЯ СИСТЕМА

  1. ЭкономикаСчитаем до запуска
  2. СпросНаходим аудиторию
  3. ЗаявкаПолучаем обращения
  4. CRMПередаём в продажи
  5. СделкаКонтролируем результат
ПОДХОД К ПРОЕКТУ

Что входит в работу с нами.

Берём проект под ключ. Отвечаем за согласованный результат.

От исследования и упаковки до привлечения клиентов, CRM и работы с продажами. Задачи и ответственность фиксируем в договоре.

Макет договора: документы, ручка и жёлтые акценты

На старте выстраиваем стратегию на 3, 6 и 12 месяцев.

Определяем, какие инструменты запускать, в какой последовательности и по каким показателям оценивать работу.

Карта маркетинговой стратегии и календарный план на 3, 6 и 12 месяцев

После запуска продолжаем развивать результат.

Отслеживаем стоимость и качество обращений, обработку заявок и движение к сделкам. Показываем показатели в понятной отчётности.

Планшет с отчётностью и карточки воронки CRM
ДВА ФОРМАТА РАБОТЫ

Ваша задача. Наша система.

Можно запустить отдельный канал заявок или выстроить весь маркетинг. Работаем вместе с вашей командой и действующими подрядчиками.

01 / ПРИВЛЕЧЕНИЕПривлечение обращений: воронка и карточки клиентов

Нужен
поток
заявок

Лидогенерация под ключ для компании, у которой есть продукт и отдел продаж.

  • Спрос, предложение и каналы
  • Посадочные страницы и привлечение
  • Фиксация обращений в CRM
  • Контроль стоимости и качества
Подробнее о лидогенерации
02 / КОМПЛЕКССистема маркетинга: стратегия, сайт, CRM и аналитика

Нужно
выстроить
маркетинг

Система с нуля, исправление разрозненных процессов или усиление вашей команды.

  • Исследование рынка и стратегия
  • Упаковка, сайт и коммерческие материалы
  • Привлечение, CRM и аналитика
  • Работа с продажами по задаче
Подробнее о комплексном подходе

В обоих форматах: состав работ под вашу задачу и единый ответственный за проект.

ЗНАКОМЫЕ СИТУАЦИИ

Когда маркетинг не даёт предсказуемого потока продаж

«Пришлите прайс»«У конкурента дешевле»«Пока сравниваем»После КП — тишина

В B2B путь до договора может занимать месяцы. Даже одна потеря между привлечением, обращением и сделкой влияет на результат.

01

Мало обращений

Не хватает новых заявок для загрузки производства и отдела продаж.

02

Заявки слишком дорогие

Бюджет расходуется, а стоимость привлечения растёт.

03

Неподходящие покупатели

Запрашивают другой продукт, объём или условия поставки.

04

Фрод и недозвоны

Спам, боты и контакты, по которым невозможно связаться.

05

Тишина после КП

Потенциальный клиент пропадает после предложения.

06

Не хватает компетенций

Маркетолога нет или его опыта недостаточно для задачи.

07

Один за целую команду

Исследования, сайт, реклама и аналитика на одном человеке.

08

Подрядчики не устраивают

Расходы не соответствуют качеству и составу работы.

09

Уже обжигались

Неудачный прошлый опыт мешает доверить продвижение снова.

10

Нет порядка в CRM

Контакты и история переговоров остаются в переписках.

11

Нет общей системы

Маркетинг и продажи работают отдельными фрагментами.

12

Обработка без контроля

Не видно, как менеджеры доводят обращения до сделки.

13

Устаревшие материалы

КП и презентации не объясняют ценность вашего продукта.

14

Зависимость от одного канала

Отключение рекламы или падение трафика оставляет отдел продаж без новых обращений.

15

Непонятная окупаемость

Расходы на маркетинг видны, а его вклад в сделки и прибыль компании — нет.

ДИАГНОСТИКА МАРКЕТИНГА

Найдём, где теряются возможности роста.

Разберём предложение, каналы и путь обращения. Определим, с чего начать: с новых клиентов или с маркетинга целиком.

СайтКонкурентыТрафикCRMПродажиКП

Получить аудит маркетинга

ПРОЕКТЫ

Сложный продукт. Понятный результат.

Оборудование, производство и девелопмент. Разные задачи — связанный подход к маркетингу.

Посмотреть все кейсы
КАК РАБОТАЕМ

От исследования — к управляемой системе.

Сначала понимаем экономику и ограничение. Затем запускаем, измеряем и развиваем.

01

Диагностика

Изучаем продукт, рынок, текущие каналы и обработку обращений. Находим главное ограничение.

02

Экономика и план

Рассчитываем unit-экономику. Определяем приоритеты, показатели и план на 3, 6 и 12 месяцев.

03

Упаковка и запуск

Готовим предложение, посадочные страницы и каналы. Настраиваем фиксацию заявок в CRM.

04

Контроль и развитие

Сверяем стоимость и качество обращений. Улучшаем гипотезы, расширяем рабочие связки.

Наш подход подробно
Сергей Широков на производстве
Сергей ШироковОснователь B2B-Conversion
Архитектор систем роста
ОПЫТ ПРОДАЖ, УПРАВЛЕНИЯ И ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА

Знаю, как продаётся оборудование. Понимаю, что важно собственнику.

Прошёл путь от B2B-продаж оборудования до управления филиалом и собственных бизнесов. Поэтому вижу вашу задачу целиком: учитываю продукт, экономику, маркетинг и работу отдела продаж.

В B2B-Conversion лично отвечаю за стратегию и выбираю решения, выгодные для вашего бизнеса.

с 2008в B2B-продажах
с 2010опыт в оборудовании
300+исследований рынка
100+разработанных стратегий
500+сайтов разработал лично
1000+рекламных кампаний запустил
Мой опыт и подход агентства
CRM И АВТОМАТИЗАЦИЯ ПРОДАЖ

Внедряем CRM. Помогаем управлять работой с заявками.

Настраиваем воронку, передачу обращений, задачи менеджерам и отчётность. B2B-Conversion — бизнес-партнёр 1С-Битрикс, Сергей Широков — официальный партнёр программы amoSTART компании amoCRM.

Подробнее о внедрении и сертификатах
Битрикс24

Бизнес-партнёр1С-Битрикс

B2B-Conversion — бизнес-партнёр 1С-Битрикс
amoCRM

Партнёр программыamoSTART · amoCRM

Сергей Широков — официальный партнёр программы amoSTART компании amoCRM
ОТЗЫВЫ НА ЯНДЕКС КАРТАХ

Что клиенты говорят о работе с нами.

Посмотрите отзывы о B2B-Conversion на Яндекс Картах. В карточке компании можно прочитать впечатления клиентов и поделиться своим опытом сотрудничества.

Рейтинг B2B-Conversion на Яндекс КартахИспользует cookies Яндекса
Все отзывы на Яндексе
Отзывы клиентов о B2B-Conversion на Яндекс КартахИспользует cookies Яндекса
Открыть отзывы на Яндекс Картах
ВИДЕОВСТРЕЧА

Начнём с вашей задачи.

Расскажите о компании и продукте. Обсудим текущую ситуацию, цели и возможный формат работы.

Сергей Широков
Сергей ШироковРуководитель B2B-Conversion
60–90 минут · онлайнЧасовой пояс: Самара, UTC+4
Приём новых проектов
—мест
на новые проекты
—дней
—часов
—минут
—секунд
Квота приёма сокращается в течение месяца. Встреча не резервирует место.

Загружаем календарь…

ВОПРОСЫ И ОТВЕТЫ

Что важно знать до старта

Подойдёт ли ваш подход для нашей ниши?

Начинаем с продукта, спроса, географии и особенностей закупки. Изучаем, кто принимает решение и по каким критериям выбирает поставщика. Затем определяем, какие инструменты подходят вашей компании. Опыт в похожей отрасли помогает, но состав работ всегда строим под конкретную задачу.

Чем лидогенерация отличается от комплексного маркетинга?

Лидогенерация решает задачу привлечения обращений: исследование, предложение, собственные посадочные страницы, трафик и учёт в CRM. Комплексный маркетинг охватывает более широкий контур: стратегию, позиционирование, коммерческие материалы, привлечение, аналитику и взаимодействие с продажами. Состав выбираем после разбора бизнеса.

Нужно ли менять наш основной сайт?

Нет. Для привлечения клиентов мы создаём отдельные посадочные страницы, квизы и другие конверсионные инструменты под ваш продукт и аудиторию. На их основе выстраиваем свою систему привлечения и учёта обращений. Основной сайт компании может продолжать работать параллельно. Готовые сайты клиентов не переделываем и не дорабатываем.

Как вы определяете, что заявка целевая?

Критерии согласуем до запуска под ваш продукт. Это могут быть задача покупателя, регион, нужный тип и параметры оборудования, объём закупки и другие существенные признаки. Сверяем обращения с этими критериями и обратной связью менеджеров. Целевая заявка сама по себе ещё не означает заключённый договор.

У нас уже есть маркетолог или подрядчик. Вы сможете работать вместе?

Да. Можем запустить дополнительный канал обращений или взять согласованное направление работы. До старта распределяем роли с вашим руководителем, маркетологом и отделом продаж, учитываем действующие процессы.

Как я буду понимать, что происходит с проектом?

За проектом закреплён ответственный. Согласуем план, показатели и формат связи. Обсуждаем выполненные работы, стоимость и качество обращений, выводы и следующие действия. Доступность данных о сделках зависит и от учёта со стороны вашей команды.

Можно ли работать с вами из другого региона?

Да, работаем с компаниями по всей России. Встречи и обсуждения проводим онлайн, учитываем ваш часовой пояс, географию продаж и организацию работы команды.

С чего начинается сотрудничество?

С обсуждения вашей задачи, продукта и текущей ситуации. Разбираем рынок, экономику и работу с обращениями, определяем ограничения и подходящий формат. После этого согласуем состав работ, ответственность и показатели оценки.

Остался вопрос?

Опишите задачу — даже если пока сложно выбрать формат.