2008Начало в оптовых B2B-продажах
Помощник менеджера, затем менеджер в компании строительных и отделочных материалов. Практика работы с покупателями и коммерческими предложениями.
Опыт, который помогает видеть бизнес целиком.
Опыт в продажах, управлении, предпринимательстве и реализации маркетинга позволяет мне смотреть на вашу компанию с нескольких сторон одновременно. Я понимаю, как решения в рекламе, сайте и CRM отражаются на работе менеджеров, расходах и продажах. Поэтому могу увидеть главное ограничение и определить, что нужно изменить в первую очередь.
Сергей ШироковОснователь B2B-Conversion
Архитектор систем роста
Архитектор систем роста
ОПЫТ ПРОДАЖ, УПРАВЛЕНИЯ И ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА
Знаю, как продаётся оборудование. Понимаю, что важно собственнику.
Выбираю оптимальные решения для вашей компании — выгодные для вашего бизнеса.
Мой путь в B2B начался в 2008 году с позиции помощника менеджера в оптовой компании. С 2010-го работал с оборудованием: вырос до директора филиала, лично вёл переговоры с руководителями предприятий и заключал многомиллионные сделки.
Руководил филиалом с годовым оборотом более 50 млн рублей и запускал собственные бизнесы. Поэтому в вашем проекте учитываю экономику, сложный продукт, ресурсы компании и работу менеджеров после получения заявки.
В B2B-Conversion лично отвечаю за стратегию и ключевые решения. Вы получаете план, в котором исследование рынка, привлечение клиентов и работа продаж связаны общей задачей бизнеса.
с 2008в B2B-продажах
с 2010опыт в оборудовании
300+исследований рынка
100+разработанных стратегий
500+сайтов разработал лично
1000+рекламных кампаний запустил
Начинал с продаж. Прошёл путь до директора.
2008
2010Переход в оборудование
Переговоры с директорами предприятий, поездки на заводы, многомиллионные сделки. Понимание технического продукта и сложного выбора поставщика.
УправлениеОт менеджера до директора филиала
Ответственность за работу филиала с годовым оборотом более 50 млн рублей. Опыт принятия коммерческих и управленческих решений.
ПредпринимательствоСобственные компании и проекты
Запуски в торговле и услугах, работа с бюджетами, командой и операционными задачами. Мебельную компанию развивал в партнёрстве около полутора лет.
2016Начало работы в маркетинге
Начал работать специалистом по маркетингу. Опыт личных продаж и управления стал основой подхода к привлечению клиентов и развитию бизнеса.
2020Полноценное агентство с фокусом на B2B
С 2020 года B2B-Conversion работает как полноценное агентство: выстраиваем маркетинг и привлечение клиентов для производителей, поставщиков и других B2B-компаний.
СегодняСтратегия и личная ответственность
Исследования, стратегия и реализация маркетинга. Лично отвечаю за ключевые решения и подключаю специалистов под задачи заказчика.
Когда обсуждаем маркетинг оборудования, я понимаю, какую работу ещё предстоит сделать после заявки: разобраться в задаче клиента, подобрать решение, обосновать стоимость и довести переговоры до договора.
ВЗГЛЯД СО СТОРОНЫ СОБСТВЕННИКА
Сам запускал бизнесы и принимал решения своими деньгами.
В моём предпринимательском опыте — B2B-химия для оборудования, пивные магазины, интернет-магазины, оптовая продажа гигиенических средств и установка видеонаблюдения. Около полутора лет развивал мебельную компанию в партнёрстве.
Знаком с вопросами, которые возникают у владельца: куда вложить ограниченный бюджет, что запустить первым, какую нагрузку выдержит команда и как оценить результат. Эти вопросы становятся частью обсуждения вашего проекта.
ЧТО ЭТО ДАЁТ ВАМРешения с учётом реальной работы компании.
- Приоритеты по влиянию на бизнес и доступным ресурсам.
- Экономика привлечения с учётом чека, маржи и цикла сделки.
- Согласование маркетинга с возможностями отдела продаж.
- Понятные показатели для оценки и следующих решений.
Исследование → решение → внедрение → контроль результата.
Сначала разбираемся, что вы продаёте, кому и почему у вас должны покупать. Затем определяем состав работ и связываем инструменты в единую коммерческую систему.
01Разбираемся в продукте и покупателе
Изучаем спрос, сегменты аудитории, критерии выбора, конкурентов и причины отказов. Для технического B2B важны задачи объекта, требования к оборудованию и участники закупки.
02Считаем экономику и выбираем приоритеты
Сопоставляем бюджет, стоимость привлечения, маржу и конверсию в продажу. Формируем сценарии и определяем, какие гипотезы проверять в первую очередь.
03Реализуем согласованную систему
Упаковываем предложение, разрабатываем страницы и материалы, запускаем привлечение. Подключаем CRM и автоматизацию там, где они помогают учёту и обработке обращений.
04Смотрим, что происходит после заявки
Учитываем качество обращений, обратную связь менеджеров и движение к сделкам. На этой основе корректируем рекламу, предложение и процесс обработки.
ИССЛЕДОВАНИЯ, ПРАКТИКА И ПРЕПОДАВАНИЕ
Постоянно обучаюсь, систематизирую опыт и передаю его другим.
В профессиональное обучение вложил свыше миллиона рублей. Новые знания соединяю с практикой, систематизирую в рабочие подходы и применяю в проектах клиентов.
VIP-ученик школы онлайн-маркетинга Владимира Сургая. Работал куратором и периодически выступаю спикером на его курсах. Преподавание помогает точно объяснять решения: что делаем, на каких данных основываемся и как будем оценивать результат.
70+пройденных курсов
и программ
и программ
100+учеников лично
обучил маркетингу
обучил маркетингу
ОПЫТ СОТРУДНИЧЕСТВА
В опыте сотрудничества — производственные компании, федеральные застройщики и государственные организации, а также прямое сотрудничество с Forbes Russia, ведущими банками и сотовыми операторами.
ПРОФЕССИОНАЛЬНОЕ СООБЩЕСТВО
Сильное окружение помогает находить лучшие решения.
На фото — с участниками программы «Взлом конверсии» школы Владимира Сургая: предпринимателями и владельцами маркетинговых агентств.
Обмениваемся опытом, разбираем задачи, делимся рабочими подходами и помогаем друг другу. Этот обмен расширяет взгляд на маркетинг и помогает улучшать работу с нашими клиентами.
ИИ для строительного B2B
Выступал в клубе строителей в Тольятти: рассказывал, как применять инструменты искусственного интеллекта в строительном бизнесе и B2B.
В профессиональном сообществе
Участвую в отраслевых мероприятиях для маркетологов и агентств. На фото — встреча Vitamin.tools и МТС Ads: обмен опытом и практиками продвижения.
Практика ИИ для дизайнеров
На встрече клуба «Мозговой штурм про Дизайн» делился инструментами искусственного интеллекта и обсуждал их применение в работе дизайнеров.
Опыт, у которого есть история и подтверждения.
Документы разных этапов: управление компанией, профессиональное обучение и работа с подопечными. Каждый можно открыть и рассмотреть в полном качестве.
Управленческий опыт · 2013
Письмо Национального бизнес-рейтинга, адресованное Сергею Широкову как директору компании. В документе указано 50-е место предприятия в Самарской области в оптовой торговле машинами и оборудованием по итогам 2011–2012 годов.
Открыть PDF«Взлом конверсии 4.0: Точки роста»
Сертификат профессионального обучения: 48 академических часов.
«Взлом конверсии 6.0»
Грамота о прохождении программы. В ней зафиксированы результаты подопечных: 3 045 616 ₽ — заработано себе, 32 593 500 ₽ — клиентам.
Открыть PDF«Взлом конверсии 7.0»
Грамота о прохождении программы. Результаты подопечных, указанные в документе: 1 580 700 ₽ — заработано себе, 5 221 277 ₽ — клиентам.
«Взлом конверсии 8.0»
Именная грамота Сергея Широкова о прохождении программы.
«Взлом конверсии X»
Грамота о прохождении программы и результатах подопечных.
Связываем маркетинг с работой отдела продаж.
Помогаем внедрить CRM под ваш процесс: от первого обращения до коммерческого предложения и сделки. Настраиваем систему с учётом длинного цикла B2B-продаж и задач руководителя.
Воронка под ваш бизнес
Этапы, карточки клиентов и сделок, обязательные данные и задачи на следующий шаг.
Заявки в одном месте
Подключение форм сайта, рекламных источников, телефонии и других каналов обращений.
Контроль обработки
Ответственные, напоминания, история общения и контроль движения клиента по этапам.
Автоматизация и отчётность
Сценарии работы, интеграции, показатели воронки и обучение команды.
Битрикс24
Бизнес-партнёр1С-Битрикс
amoCRM
Партнёр программыamoSTART · amoCRM
Подбор платформы и состав внедрения определяем после разбора ваших процессов, текущих инструментов и задач команды.
Обсудить внедрение CRMЛично отвечаю за стратегию. Специалисты подключаются под вашу задачу.
В работе агентства участвуют восемь специалистов, подключаемых по задачам проекта. Состав команды и объём работ определяем после разбора бизнеса. За общую стратегию и ключевые решения отвечаю лично.
Моя зона ответственности
Погружение в задачу, исследования и стратегические выводы, приоритеты, согласование плана и контроль ключевых решений по проекту.
Реализация по направлениям
Подключаем специалистов по исследованиям, текстам, дизайну, разработке, рекламе, аналитике, CRM и автоматизации — в нужном для проекта составе.
Работа с вашей командой
Согласуем взаимодействие с руководителем, маркетологом и отделом продаж. Учитываем действующие процессы и распределяем ответственность за этапы.
До запуска — понятные договорённости.
Работаем по договору. Согласуем состав услуг, этапы, зоны ответственности и показатели. В ходе работы обсуждаем данные, выводы и дальнейшие действия.
Понимаем требования крупных заказчиков. Знакомы с процедурами согласования, безопасности и отчётности. Успешно проходим проверки юридических служб, служб безопасности и других профильных подразделений наших заказчиков.
Есть опыт интеграции amoCRM и Битрикс24, телефонии, аналитики и AI-инструментов. Решения подбираем под вашу воронку и задачи команды.
Ответственно относимся к юридической стороне маркетинга. Учитываем требования к маркировке рекламы, документам на сайтах и работе с персональными данными — при подготовке проекта и выборе инструментов для вашего бизнеса.
Обсудить задачу с СергеемБЛАГОДАРНОСТИ КЛИЕНТОВ
Сотрудничество, которое продолжается.
1–2 / 6
Пивоваренный завод
Комплексный маркетинг и развитие продуктовых направлений.
Дизельные генераторы и электростанции
Системный канал привлечения клиентов по направлению ДГУ.
Пивоваренный завод
Комплексный маркетинг и развитие продуктовых направлений.
Дизельные генераторы и электростанции
Системный канал привлечения клиентов по направлению ДГУ.
Пивоваренный завод
Комплексный маркетинг и развитие продуктовых направлений.
Дизельные генераторы и электростанции
Системный канал привлечения клиентов по направлению ДГУ.
ОТЗЫВЫ НА ЯНДЕКС КАРТАХ
Что клиенты говорят о работе с нами.
Посмотрите отзывы о B2B-Conversion на Яндекс Картах. В карточке компании можно прочитать впечатления клиентов и поделиться своим опытом сотрудничества.
Все отзывы на ЯндексеВИДЕОВСТРЕЧА
Квота приёма сокращается в течение месяца. Встреча не резервирует место.
Начнём с вашей задачи.
Расскажите о компании и продукте. Обсудим текущую ситуацию, цели и возможный формат работы.
Сергей ШироковРуководитель B2B-Conversion
Приём новых проектов
—мест
на новые проекты
на новые проекты
—дней
—часов
—минут
—секунд
Загружаем календарь…