ЭНЕРГЕТИКА / СИСТЕМА B2B-МАРКЕТИНГА

Более 2000 заявок на промышленные ДГУ за время сотрудничества.

За первые 3 месяца получили 966 заявок. Сотрудничество продолжается. От SEO-сайта с 16 заявками в месяц — к системе B2B-маркетинга для оборудования стоимостью от 400 тысяч до 120 миллионов рублей.

Промышленные ДГУКвалификация обращенийПримеры продаж

Обсудить похожую задачу

966заявок за 3 месяца

68,3%целевых заявок

7,48%конверсия

559 ₽стоимость заявки

01 / ДО И ПОСЛЕ

Из SEO-сайта — в систему привлечения.

Компания продаёт дизельные генераторы стоимостью от 400 тыс. до 120 млн ₽. До изменений SEO-сайт приносил 16 заявок в месяц при конверсии 0,54%.

После перехода к системе B2B-маркетинга за три месяца получили 966 заявок. Целевыми были 68,3% обращений, конверсия составила 7,48%, стоимость заявки — 559 ₽.

ДО

SEO-сайт

16

заявок в месяц

Конверсия 0,54%

ПОСЛЕ

Система B2B-маркетинга

966

заявок за 3 месяца

Конверсия 7,48%

Исходный показатель приведён за месяц, итоговый — суммарно за три месяца. Качество обращений оценивалось отдельно от их общего количества.

02 / МАТЕРИАЛЫ ПРОЕКТА

Заявки, источники и передача менеджерам

Скриншоты показывают рекламную стратегию, реестр обращений и передачу квалифицированных запросов. В запросах сохраняется контекст: мощность, резервное использование и удобное время связи.

Кампания Директа: конверсии и стоимость
13 конверсий за неделю, средняя цена конверсии 559,65 ₽. Стратегия обучилась; выбран максимум конверсий с оплатой за клики и недельным бюджетом 7000 ₽.

Квалификация и передача менеджеру
В заявках — резервное питание, требуемая мощность, объект и договорённость о следующем контакте. В карточках есть запросы на 20–30 кВт и другие мощности.

Рекламная стратегия
На скриншоте рекламного кабинета — средняя цена конверсии 559,65 ₽. В сводных результатах проекта CPL указан округлённо: 559 ₽.

03 / ОБРАТНАЯ СВЯЗЬ

От обращений — к сообщениям о продажах.

В переписке клиент сообщил о первой продаже по рекламе: генератор 100 кВт в кожухе. Позже последовало сообщение ещё об одной продаже.

Сообщение клиента о первой продаже по рекламе: генератор 100 кВт в кожухе — Первая продажа по рекламе: 100 кВт в кожухе.

СЛЕДУЮЩАЯ ПРОДАЖА2,93 млн ₽

«Там станция и контейнер, который мы производим»

Сумма и описание второй сделки из обратной связи клиента. Обратная связь клиента подтверждает продажу по рекламному обращению.

04 / КРЕАТИВЫ

Разные способы представить сложное оборудование.

Подбор с инженером, каталог мощностей, технические характеристики и конкретное предложение по ДГУ. Материалы помогают объяснить продукт и предложить покупателю следующий шаг.

Креативы для промышленных ДГУ

Варианты представления оборудования, подбора и каталога.

Все кейсы Обсудить привлечение клиентов на ДГУ

Первый месяц из презентации проекта

137 заявок при рекламном расходе 76 583 ₽ и стоимости заявки 559 ₽. В презентации также описаны продажи оборудования более чем на 30 млн рублей, найм трёх менеджеров и одного инженера, повышение стоимости дополнительных услуг на 20%. Период этих бизнес-результатов отдельно не указан.