851 обращение за месяц для производителя насосных станций.

Сильный продукт и репутация. Мало новых клиентов.

Компания производит промышленные насосные станции и работает на рынке с 2004 года. У неё опытная команда и сильная репутация, но поток новых клиентов практически не развивался.

Основная часть заказов приходила из уже сложившихся отношений:

Входящих обращений с сайта и рекламы было почти ноль. Компании нужен был самостоятельный канал привлечения новых заказчиков.

Отдельные инструменты не решали задачу.

В промышленном B2B покупатель редко принимает решение с первого контакта. Важно не только привлечь внимание, но и провести человека до содержательного разговора с менеджером.

Собрали четыре звена в одну связку.

1. Сегментировали аудиториюВыделили группы покупателей, чтобы точнее попадать в потребности.
2. Подготовили узкую посадочнуюНаправили трафик на страницу под конкретную задачу вместо общего сайта.
3. Настроили цепочку прогреваПродолжили взаимодействие после первого касания.
4. Добавили квалификациюОтсекали нецелевые обращения до передачи менеджеру.

Каждый этап поддерживал следующий: релевантное сообщение приводило на подходящую страницу, прогрев помогал продолжить диалог, а квалификация снижала нагрузку от нецелевых обращений.

Новые клиенты окупили систему в первый месяц.

За первый месяц компания получила 851 обращение. Дневной объём достигал 37 заявок, а стоимость лида стала в три раза ниже прежнего уровня.

До 37 заявок в день — достигнутый дневной показатель, а не среднее за месяц. Снижение CPL приведено относительно прежней стоимости лида; абсолютные суммы и выручка в описании не раскрываются.

B2B-лидген работает как система.

В этом проекте результат дала последовательная связка:

Сильному промышленному продукту нужна понятная система выхода на новых покупателей. Сегментация, подходящая посадочная страница и дальнейшая работа с интересом помогают превратить разрозненные действия в канал привлечения.