С нуля
Есть новый проект или работающая компания без системного маркетинга. Сначала строим основу, затем запускаем привлечение.
КОМПЛЕКСНЫЙ МАРКЕТИНГКомплексный маркетинг
Комплексный маркетинг
для роста бизнеса.
Выстраиваем систему от стратегии и упаковки до привлечения покупателей, CRM и продаж. Запускаем с нуля или усиливаем действующий маркетинг.
Три ситуации. Один связанный подход.
Разрозненная система
Сайт, реклама и продажи живут отдельно. Находим потери и объединяем работу вокруг экономики.
Усиление команды
Есть маркетолог и подрядчики. Дополняем их исследованиями, новыми каналами и конкретными компетенциями.
ДИАГНОСТИКА МАРКЕТИНГАНайдём, где теряются возможности роста.
Разберём предложение, каналы и путь обращения. Определим, с чего начать: с новых клиентов или с маркетинга целиком.
Получить аудит маркетинга
ГОРИЗОНТ РАЗВИТИЯ
План на 3, 6 и 12 месяцев
Исследование превращаем в последовательность решений: что запускать, что измерять и когда расширять.
Основа
Диагностика, экономика, приоритеты и первая рабочая связка.
Развитие
Сверка результатов, улучшение воронки и развитие эффективных каналов.
Масштабирование
План следующих направлений с учётом рынка, продукта и ресурсов.
Собираем систему под ваш бизнес
От стратегии и упаковки компании до привлечения покупателей, работы с заявками и развития продаж.
01Исследования
Изучаем рынок, спрос, сегменты покупателей, конкурентов и путь к покупке. Находим ограничения и возможности роста.
02Стратегия
Определяем цели, экономику, приоритетные продукты и аудитории. Собираем план действий, каналы, бюджетные сценарии и показатели.
03Позиционирование и офферы
Формулируем ценность компании и продукта: почему выбирают вас, какие задачи решаете и чем отличаетесь от альтернатив.
04Упаковка компании и продуктов
Бренд и визуальная подача, посадочные страницы и квизы, каталоги, презентации, коммерческие предложения и материалы для продаж.
05Привлечение покупателей
Выбираем каналы под продукт, географию и цикл закупки. Создаём рекламные сообщения и воронки, проверяем и развиваем рабочие связки.
06CRM и продажи
Объединяем обращения в воронке, назначаем ответственных и следующие шаги. Анализируем обработку и помогаем доводить интерес до сделки.
07Аналитика и экономика
Связываем расходы на привлечение, качество заявок, движение сделок и результат. На данных определяем, что улучшать и масштабировать.
08Автоматизация
Подключаем интеграции, голосовых и текстовых помощников там, где они сокращают рутину и помогают продажам.
Конкретный состав работ согласуем под задачу. Не каждый проект требует всех инструментов.
СЛЕДУЮЩИЙ ШАГ
Проверим путь клиента как тайный покупатель
Согласуем тестовые обращения, проверим скорость и содержание ответа. Соберём материалы для улучшения обработки заявок.
ПРОЕКТЫ
Сложный продукт. Понятный результат.
Оборудование, производство и девелопмент. Разные задачи — связанный подход к маркетингу.
Оборудование · Комплексный маркетингПодробнее о проекте
Дизельные генераторы (ДГУ)
2000+ заявок за время сотрудничества · 966 за первые 3 месяца
2000+заявок за время сотрудничества
Оборудование · Комплексный маркетингПодробнее о проекте
Дробильное оборудование
От старого сайта и SEO к системе B2B-маркетинга: 575 заявок за 3 месяца
575заявок за 3 месяца
Производство · Комплексный маркетингПодробнее о проекте
Пивоваренный завод «Братья Хопфен»
Комплексное ведение маркетинга
Комплексноеведение маркетинга
Производство · Комплексный маркетингПодробнее о проекте
Завод металлоконструкций
Лидогенерация для завода металлоконструкций: запросы на расчёт по чертежам
от 5запросов на расчёт в день
Связываем маркетинг с работой отдела продаж.
Помогаем внедрить CRM под ваш процесс: от первого обращения до коммерческого предложения и сделки. Настраиваем систему с учётом длинного цикла B2B-продаж и задач руководителя.
Воронка под ваш бизнес
Этапы, карточки клиентов и сделок, обязательные данные и задачи на следующий шаг.
Заявки в одном месте
Подключение форм сайта, рекламных источников, телефонии и других каналов обращений.
Контроль обработки
Ответственные, напоминания, история общения и контроль движения клиента по этапам.
Автоматизация и отчётность
Сценарии работы, интеграции, показатели воронки и обучение команды.
Битрикс24
Бизнес-партнёр1С-Битрикс
amoCRM
Партнёр программыamoSTART · amoCRM
Подбор платформы и состав внедрения определяем после разбора ваших процессов, текущих инструментов и задач команды.
Обсудить внедрение CRMОТВЕТСТВЕННОСТЬ
Чёткие договорённости вместо универсальных обещаний
Договор и документы
Фиксируем состав работы, ответственность и согласованные сроки.
Ответственный за проект
Понятно, кто принимает решения и держит связь с вашей компанией.
Контроль бюджета
Сверяем расходы и результаты. Обсуждаем изменения до масштабирования.
Реалистичная оценка
До старта разбираем ограничения продукта, рынка и отдела продаж.
ВОПРОСЫ И ОТВЕТЫ
Что важно знать до старта
Чем лидогенерация отличается от комплексного маркетинга?
Лидогенерация решает задачу привлечения обращений: исследование, предложение, собственные посадочные страницы, трафик и учёт в CRM. Комплексный маркетинг охватывает более широкий контур: стратегию, позиционирование, коммерческие материалы, привлечение, аналитику и взаимодействие с продажами. Состав выбираем после разбора бизнеса.
У нас уже есть маркетолог или подрядчик. Вы сможете работать вместе?
Да. Можем запустить дополнительный канал обращений или взять согласованное направление работы. До старта распределяем роли с вашим руководителем, маркетологом и отделом продаж, учитываем действующие процессы.
Нужно ли менять наш основной сайт?
Нет. Для привлечения клиентов мы создаём отдельные посадочные страницы, квизы и другие конверсионные инструменты под ваш продукт и аудиторию. На их основе выстраиваем свою систему привлечения и учёта обращений. Основной сайт компании может продолжать работать параллельно. Готовые сайты клиентов не переделываем и не дорабатываем.
Как я буду понимать, что происходит с проектом?
За проектом закреплён ответственный. Согласуем план, показатели и формат связи. Обсуждаем выполненные работы, стоимость и качество обращений, выводы и следующие действия. Доступность данных о сделках зависит и от учёта со стороны вашей команды.
Что потребуется от нас во время работы?
Информация о продукте, ценах и особенностях покупателей, ответственный со стороны компании и обратная связь по обращениям. Для технических продуктов важны участие эксперта и ответы на вопросы по комплектации, применению и поставке. Объём участия согласуем заранее.
Кому принадлежат сайт, рекламные кабинеты и материалы?
Права на результаты работ, порядок использования посадочных страниц и материалов, доступы к кабинетам и передачу результатов закрепляем в договоре до запуска. Прозрачно обсуждаем, что создаётся для вашей компании и как этим можно пользоваться в ходе и после сотрудничества.
Учитываете ли вы маркировку рекламы и требования к персональным данным?
Да. Учитываем юридическую сторону маркетинга при подготовке проекта: обязанности по маркировке и отчётности, документы и согласия на сайте, требования к сбору, локализации, хранению и обработке данных. Конкретные решения согласуем под фактическую работу сайта и используемые сервисы. Подробнее о нашем подходе ↗
Что происходит, если заявки есть, а продаж нет?
Разбираем всю цепочку: качество обращений, скорость ответа, контакт с покупателем, переговоры, коммерческое предложение и реальный цикл сделки. Сопоставляем данные рекламы, CRM и отдела продаж. По результатам определяем, что нужно изменить. Квалификация нашим колл-центром и контроль продаж подключаются по согласованному составу работ.
Можно ли работать с вами из другого региона?
Да, работаем с компаниями по всей России. Встречи и обсуждения проводим онлайн, учитываем ваш часовой пояс, географию продаж и организацию работы команды.
С чего начинается сотрудничество?
С обсуждения вашей задачи, продукта и текущей ситуации. Разбираем рынок, экономику и работу с обращениями, определяем ограничения и подходящий формат. После этого согласуем состав работ, ответственность и показатели оценки.
ВИДЕОВСТРЕЧА
Квота приёма сокращается в течение месяца. Встреча не резервирует место.
Начнём с вашей задачи.
Расскажите о компании и продукте. Обсудим текущую ситуацию, цели и возможный формат работы.
Сергей ШироковРуководитель B2B-Conversion
Приём новых проектов
—мест
на новые проекты
на новые проекты
—дней
—часов
—минут
—секунд
Загружаем календарь…